Być może masz już kupon na usługi reklamowe Google AdWords (jeśli nie zapytaj o to Twojego dostawcę usług hostingowych). Rozdawane kupny nie opiewają zwykle na więcej niż 100 - 150 złotych - czy przy tak niskim budżecie można skutecznie reklamować swoją firmę w internecie? Tak! Istnieją trzy proste zasady, dzięki którym skutecznie zareklamujesz swoją firmę w Google, przy umiarkowanych kosztach.

Zasada pierwsza: przygotuj swoją stronę na przyjęcie gości

Wyobraź sobie, że jesteś kapitanem statku. Czy podejmiesz decyzję o opuszczeniu portu nie wiedząc dokąd płyniesz? Raczej nie ponieważ istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że czekając na rozkazy popłyniesz w złym kierunku i zmarnujesz mnóstwo paliwa... Podobnie jest z reklamami w internecie.

Reklama w AdWords potrafi skierować na Twoją stronę internetową potężny strumień użytkowników, ale liczy się to czy, któryś z nich skorzysta na tej wizycie. Nie ma sensu wydawać pieniędzy na kampanię reklamową on line, gdy strona na, którą trafią użytkownicy nie jest przygotowana do ich obsługi. Twoja strona internetowa ma jakiś cel, więc podstawowe pytanie jakie powinieneś sobie zadać przed rozpoczęciem kampanii reklamowej brzmi: Czy strona, na którą zaproszę ludzi spełnia ten cel?

W żargonie marketingu internetowego mówimy o konwersjach. Wyobraź sobie, że Twoja strona internetowa jest prorokiem nowej religii - skuteczność proroka zmierzymy ilością nowych wiernych - czyli właśnie konwertytów. Jeżeli Twoja strona internetowa coś sprzedaje (produkt, usługę, postawę, informację) to czy treść tej strony prowadzi do oczekiwanego przez Ciebie rezultatu (konwersji)?

Rozważmy taki przykład:

Firma SKUTECZNA sprzedaje szkolenia. 
Przygotowując stronę internetową zadbano o to, 
aby szkolenia były opisanejak najdokładniej.
Obok umieszczono także telefon i e-mail konsultanta
oraz formularz zapisu na szkolenie.

Czy taka strona spełni swoje zadanie jeśli za pomocą reklamy skierujemy do niej użytkowników?
Tak - ponieważ w czytelny sposób obsługujemy nowych użytkowników.

Zasada druga: podejmij działania wywiadowcze

Przygotowując kampanię dla Google AdWords sprawdź jakie działania podjęła konkurencja. Na pewno wiesz w jaki sposób użytkownicy wyszukują w internecie oferowane przez Ciebie produkty czy usługi. Jeśli nie jesteś pewien zapytaj znajomych w jaki sposób szukali by Twojej oferty. Uzbrojony w taka wiedzę, spróbuj sprawdzić jakie reklamy wyświetlają się podczas wyszukiwania w Google.
Istnieje także rewelacyjne narzędzie do sprawdzania czego szukają użytkownicy. To AdWords Keyword Tool znajdziesz je pod tym adresem: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Po wpisaniu słów kluczowych, lub fraz słów kluczowych otrzymasz 3 istotne informacje:

1. Jakie inne zapytania wysyłali użytkownicy?
2. Ile było zapytań (właśnie tylu klientów możesz zdobyć!)?
3. Jaka jest konkurencja innych reklamodawców?

Tylko trzecia pozycja wymaga wyjaśnienia. Google AdWords działa na zasadzie aukcji. Im większa konkurencja reklamodawców, tym więcej musisz zaoferować za klikniecie potencjalnego klienta. Oczywiście od tego zależą koszty reklamy. Reklamodawcy walczą o słowa kluczowe, które są często wyszukiwane - co oznacza wielu potencjalnych klientów.
AdWords Keyword Tool pozwala wyszukać takie słowa kluczowe, dla których konkurencja reklamodawców jest niższa. Niestety takie słowa kluczowe są wyszukiwane rzadziej. Znajdź ich kilka lub kilkanaście, a utrzymasz niskie koszty reklam przy takiej samej  (lub większej) liczbie wyszukiwań, jak dla słów popularnych.

Zasada trzecia: napisz zabójczo skuteczne reklamy

Z pewnością są takie reklamy, na które reagujesz od razu. To są reklamy, które łapią Twoją uwagę. Pisząc reklamę dla Google AdWords dopilnuj trzech rzeczy:

1. Napisz nagłówek, który przykuje wzrok.
Najskuteczniejsze nagłówki to takie, które wprost odpowiadają na "Pytanie" Twojego potencjalnego klienta. Poniżej znajdziesz kilka skutecznych nagłówków:
- Jak ...? (np. Jak zdobyć certyfikat? Jak zyskać klientów?);
- Uzyskaj/Zdobądź ...;
- Sprawdź ...;
- Uwaga! ...;
- Szybki sposób na ...;
Nagłówek dla AdWords musi być krótki. Masz tylko 25 znaków na skuteczny nagłówek!

2. Napisz treść reklamy.
Do dyspozycji masz tylko dwie linijki po 35 znaków każda. Dobrze jest myśleć równoważnikami zdań. Pomocny jest także dobry tezaurus.
Jednym z sekretów dobrej reklamy AdWords jest zabawa słowami i humor. Bądź kreatywny!

3. Zarówno w nagłówku jak i w treści reklamy umieść słowo kluczowe, którego szuka użytkownik.
Te części reklamy, które zawierają wyszukiwaną frazę zostaną wyświetlone pogrubioną czcionką.
PRZYKŁAD POPRAWNEJ REKLAMY:

Użytkownik wyszukał frazę: szkolenie wystąpienia publiczne

Szkolenia z Prezentacji
Udoskonalimy Twoje wystąpienia
publiczne! Małe grupy, nagrania.

Powyższe trzy zasady pozwolą Ci zacząć reklamować się w internecie, lecz jeżeli chcesz poznać najskuteczniejsze techniki, a w szczególności jeżeli chcesz dowiedzieć się:

• Jak najskuteczniej przygotować swoją stronę do kampanii reklamowej?
• Jak zamienić ruch na stronie internetowej na pieniądze?
• Jak pisać perswazyjne reklamy, którym trudno się oprzeć?
• Jak reklamować się w AdWords przy minimalnych kosztach?

Zapraszam Cię na szkolenie: Skuteczna reklama w Google - zapisz się już teraz!